当美国贸易代表确认对价值340亿美元中国产品加征关税时 ，中美贸易战真正打响了第一枪 。这一枪不仅震动了国际市场 ，还给外贸人拉响战斗的警号 。硝烟滚滚、烽火四起 ，随着贸易战的不断升级 ，省开发专营收纳制品的业务四部美洲组成为最大的受害者之一 。业务呈现悬崖式下跌 ，业绩岌岌可危 ，部分骨干业务员不受压力纷纷离开外贸行业……连续不断的致命伤害攻击着这支年轻的业务队伍 。
“活下去！”业务四部李福建经理在贸易战后的一次部门会议上说 。面对突如其来的； ，作为省开发最年轻的部门负责人 ，他抵住压力 ，稳住阵脚 ，带领部门结硬寨、练内功 ，调战略 ，切实打好稳定部门业务“组合拳” 。2019年在极其艰难的内外环境持续恶化的情况下 ，部门不仅活下去了 ，还活出精彩 ，业绩不亏反增 ，实现营业收入同比增长2% ，考核利润同比增长63% ，完成年度进度的157% ，实现收入利润双增长 。
“越是困难的时期 ，越有潜在的机会 。”为拓展业务市场 ，李福建多番分析业务数据 ，发现与部门合作的客户活跃率从2017年的将近40%下降到20%左右 ，一半以上进出口业务的客户减少了联系 ，昔日的大客户 ，现在成为沉睡主体 。他意识到这些“沉睡的狮子”是业务的希望 ，务必要唤醒！他当机立断 ，迅速在部门全面推行“唤醒沉睡的狮子”项目 ，鼓励年轻业务骨干主动去重新唤醒潜在客户 ，让年轻的业务骨干有平台去舒展自己的业务能力 。项目以师徒制的模式开展 ，由老业务员一对一地带领年轻业务骨干在；醒懊傩碌幕 。李福建也主动出击 ，带着年轻业务员接连不断地走访工厂和拜访客户 。
解决业务；滩蝗莼 ，他们把每一天的行程都安排得很满 ，有时候为了拜访更多的客户 ，来不及吃饭就赶去下一家公司；有时候为了了解产品的细节和获得工厂的信赖 ，就在工厂连续几天蹲点守候；有时候为了做好每一份报价询价的把关 ，工作至深夜 。年轻的业务员回想起那段跟着师傅连轴转的时光 ，都流露出对李福建孜孜不倦、坚持不懈的佩服之情 。在李福建的悉心培养下 ，新业务骨干果然不负重托、成长飞快 ，在项目中找到了自己成长的机会 ，有的业务员凭借优秀的业务能力 ，在薄弱市场成功开发多个潜力重点客户 ，当年带来业务规模新增长超60万美元 ，为部门业绩重回正轨打下坚实基础 。
“创新是业务发展的重中之重 ，也是取得胜利的秘密武器 。”自大学毕业后 ，李福建就加入到了省开发的外贸队伍 。他热心工作、爱岗敬业 ，为开拓市场不辞劳苦、披星戴月 。在去年贸易战胶着时 ，他的小宝诞生了 ，他毅然放弃个人陪产假 ，加入到广交会抢抓订单的战场中 。这种锲而不舍的努力 ，让他练就了一身过硬的专业特长和精湛的业务本领 。短短十年间 ，他不仅逐渐从业务员成长成为公司收纳制品业务的“大师级”人物 ，更探索出一条品牌升级、产品专业化系列化发展的道路 。凭借出色的表现 ，2016-2019年 ，他被彩运网控股集团多次评为“十杰员工”“优秀员工” ，多年来被省开发评为“优秀员工”“优秀共产党员”、所在业务四部被评为“优秀业务专业团队称号” 。
李福建深知 ，收纳制品款式千姿百态、丰富多样 ，能兼顾实用性和观赏性的产品便是市场的宠儿 。朝着这个突破口 ，他带领业务四部团队持续保持创新产品设计的步伐 。一方面激发创新思维 。定期组织产品研发沙龙 ，时常为了新品尽善尽美 ，业务员在会议室轮番上演热火朝天的争论情景 ，时常针对一个产品细节引发部门几天的“头脑风暴” 。另一方面他还充分发动业务员参加公司每年举行的“创新大赛” ，鼓励业务员钻研产品特性 ，打开产品研发的“脑洞” 。
在他的带动下 ，部门自主研发出无纺布和纸盒两大材质的主力产品 ，并开发卧室系列、洗衣系列和文具办公系列等收纳类产品 ，成功推出“TENICE”品牌 。近年来品牌系列产品不断迭代更新 ，逐渐成为深得客户信赖、在广交会上辨识度较高的收纳品牌 。此外部门2019年全新研发立项3个产品系列 ，申请8个外观专利 ，其中1个实用新型专利和1个国外欧盟专利 ，新产品首年投产创利40万人民币 ，大大提升了产品的竞争力及公司品牌的影响力 。
业务四部员工平均年龄只有29岁 ，是一支勤奋上进、团结一致的年轻队伍 。担任部门负责人和支部书记的李福建 ，为了带好这支年轻的队伍下了不少功夫 。
青年员工思维活跃 ，对新形势的适应性强 ，为充分利用这项优点 ，李福建注重部门内部培训、交流共享 ，积极营造学习成长氛围 。近年来 ，他积极为每位有意愿转型的跟单员配备导师 ，并提供专业对位指导 ，在团队内部不定期举行经验交流及知识普及等培训 ，促使年轻的业务人员快速成长、能担重任；组织部门人员参加商务英语培训班 ，着力提升员工商务英语能力和业务能力；组织员工与合作工厂联谊活动 ，加深产品生产流程理解的同时 ，加强工贸之间相互熟络感情 ，提高内部向心力和学习能力 。
2018年 ，作为广东外语外贸大学毕业生的李福建 ，在公司党委的指导下 ，主动与母； ，推动所属支部顺利与广外国际商务系教工党支部共建优秀党组织 ，并组织共建活动 ，实现了部门产学互融共进的突破 。双方就对打造国际贸易实务课程的移动课堂 ，利用学院突出的英语与商务人才优势 ，积极探索将独具公司特色的中国外贸模式达成共识 ，多个合作项目将在今年落地运行 。项目成为公司以党建工作为支点 ，撬动更多发展资源的优秀典例 。
习近平总书记在浙江考察时强调指出：“危和机总是同生并存的 ，克服了危即是机 。”开发人将继续秉承为外贸不忘初心、为开发牢记使命的宗旨 ，立足自身优势 ，科学应变、主动求变 ，从；屠阎胁蹲胶痛丛旎 ，努力稳住外贸基本盘 。